Perioada actuală aduce o serie de modificări economico-sociale pe care afacerile trebuie să le aibă în vedere în viitoarele strategii de dezvoltare. Creșterea costurilor de producție și distribuție, deficitul de resurse umane și schimbările obiceiurilor de consum pot destabiliza poziția de pe piață a anumitor companii. Din acest motiv, antreprenorii au început să ia măsuri de eficientizare a costurilor, mai …
Vânzările vin cu mari responsabilități și, bineînțeles, cu șiruri interminabile de date despre comenzile onorate și încasările primite de companie. Pentru ca aceste informații să fie mereu organizate și actualizate, o bună parte din managerii de vânzări aleg să automatizeze datele ce țin de departamentul de care sunt responsabili folosind softuri de tip SFA. O astfel de alegere schimbă întreg …
O bună parte din utilizatorii de aplicații de tip SFA sunt furnizori pentru companii care activează în mediul online. Recent, s-a descoperit că antreprenorii care au afaceri e-commerce plănuiesc includă în strategia lor și deschiderea unui magazin fizic În acest fel, aceștia vor putea fi mai aproape de consumatori. Un punct fizic de lucru le permite să transmită în timp …
Analizele recente ale specialiștilor în afaceri B2B recomandă îmbinarea dintre vânzările clasice, față în față cu o platformă online care să permită plasarea comenzilor la distanță. McKinsey a subliniat că veniturile pot crește și cu 50% dacă cele două canale de vânzare sunt îmbinate după preferințele clienților. Alternarea canalelor de vânzare nu trebuie să te îngrijoreze, căci datele pot fi …
